淡季經營是銷售部營銷人員梳理和整合區(qū)域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩,因此,適度調整產品布局和結構,對市場銷量不會帶來太大的影響,就比如鋼格柵廠的淡季經營。

淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容:

推廣新產品,尤其是盈利產品。在營銷淡季,很多企業(yè)往往刀槍入庫,馬放南山,基本上處于停止生產狀態(tài),這個時候推廣新產品,往往會因為競爭對手少,而容易切入和溶勢、造勢。同時,新產品推出后,因為新,所以會帶來新的感覺,新的動力,最終給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。淘汰老產品。一些不盈利而老化的產品,基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產品了,“食之無味,棄之可惜”,但由于它占有一定的市場份額,在旺季一片熱銷的大好形勢下,往往對其不敢貿然下手,而在營銷淡季利用新產品上市的大好時機,卻很合時宜,通過推廣新產品,替換老產品,新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品,重在推廣,通過新產品上市和大力度推廣,能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”,從而激發(fā)渠道活力,讓市場動起來。

安平縣賽華鋼格板廠在不斷研發(fā)新型鋼格板產品及鍍鋅鋼格板的產品質量,從而讓廣大客戶能夠以最低廉的價格更好的使用鍍鋅鋼格板產品。